Mas em quais produtos você deve oferecer um desconto? E por quanto? Ou por quanto tempo? Essas são todas as perguntas que vêm à mente ao considerar a opção de reduzir os preços. Essas também são questões importantes, por causa de como o preço afeta a psicologia do cliente.

Por exemplo, você pode ter ouvido falar do poder de encerrar os preços com o número 9. Pesquisadores descobriram que itens com preço de US$ 39 vendem melhor do que com preço mais baixo de US$ 34. Ou o poder da palavra “GRATUITO”, que, segundo a pesquisa do Dr. Dan Ariely, nos permite estar motivados mesmo quando o valor percebido e o preço de duas opções permanecem os mesmos.

Agora, vamos dar uma olhada em algumas estratégias de preços promocionais que você pode implantar em sua própria loja de roupas: Markdowns: é quando você reduz os preços de uma grande variedade de produtos em sua loja de roupas, para todos os clientes.

Esse método é mais eficaz quando suportado por uma campanha publicitária, seja por meio de canais pagos ou gratuitos. Preços com perdas: Quando você sabe que certos produtos estão em demanda, independentemente de ser um item de luxo como um iPad ou uma necessidade diária como roupas íntimas, você pode oferecer grandes descontos para atrair novos clientes para sua loja de roupas. Conhecidos como preços de perda, esses preços são ótimos para vender itens em excesso, aumentar o tráfego para sua loja de roupas e aumentar o reconhecimento da marca.

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