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Atualmente, existem alguns caminhos diferentes para concretizar a venda de uma casa. Embora possa haver um método atípico, geralmente podemos agrupar as vendas em três categorias principais: venda tradicional (com auxílio de um corretor), venda direta pelo proprietário (FSBO) e programas de compra instantânea (iBuyer) ou compra à vista. Venda de casa tradicional – Este é o método tradicional, confiável e comprovado para vender sua casa. Em uma venda convencional, o vendedor assina um contrato de exclusividade com um corretor de imóveis, que, por sua vez, cuida de todo o restante do processo de venda. A remuneração do corretor geralmente (mas nem sempre) está atrelada ao sucesso da venda do imóvel. Ou seja, ele recebe uma comissão percentual sobre o preço final de venda.
(Normalmente, o corretor do vendedor recebe cerca de 2 a 3%, e o corretor do comprador recebe mais 2 a 3%… mas isso provavelmente mudará após as decisões federais sobre conluio no setor de imobiliária contra a Associação Nacional de Corretores de Imóveis (National Association of Realtors) e outras entidades no final de 2023). Venda direta pelo proprietário – A venda direta pelo proprietário ( FSBO, na sigla em inglês) é outra opção escolhida por muitos vendedores de imóveis, embora seja bem menos comum do que uma venda tradicional. Nesse método, o proprietário abre mão dos serviços de um corretor de imobiliária para negociar diretamente com o comprador. A motivação para uma venda FSBO é evitar o pagamento de comissões de corretores e ficar com uma parte maior do valor final da venda.
Embora isso pareça sensato, geralmente tem o efeito oposto para os vendedores. Como o proprietário tem pouca experiência no mercado de imobiliária local (ou em tarefas básicas como tirar fotos profissionais de sua casa), ele não consegue atrair um número significativo de compradores (afinal, qual corretor de imobiliária gostaria de levar seu cliente a uma venda FSBO onde não receberá comissão?). Os proprietários também não sabem como precificar e negociar seus imóveis, devido à falta de experiência. O resultado final é que um vendedor FSBO geralmente recebe menos dinheiro do que os vendedores que utilizam um corretor de imobiliária renomado.
Imobiliária Mota – Imóveis em Curitiba
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